Marketing-offline

10 estrategias de marketing offline para PYMEs

El marketing offline, también conocido como marketing tradicional, se refiere a cualquier tipo de estrategia de promoción, campaña de marketing o publicidad llevada a cabo fuera de Internet. En otras palabras, se trata de las tácticas de marketing que no están en línea. Esto incluye la publicidad en medios impresos y electrónicos, eventos, telemarketing, ventas directas, merchandising, entre otros.

En la era digital, es fácil pensar que el marketing offline está muerto. Después de todo, la gente pasa cada vez más tiempo en línea, realizando consultas web, y es fácil llegar a ellos a través de canales digitales y el marketing online. Sin embargo, el marketing offline sigue siendo una herramienta valiosa para llegar a una audiencia amplia, estás son algunas de las ventajas y desventajas del marketing offline:

Ventajas del Marketing OfflineDesventajas del Marketing Offline
Alcance a poblaciones que no tienen acceso constante a Internet o prefieren los medios tradicionales.Los costos pueden ser altos, especialmente para cosas como la publicidad en televisión o revistas, la asistencia a ferias comerciales y la producción de materiales de marketing físicos.
Permite una conexión personal y tangible con los clientes, por ejemplo, a través de ferias comerciales y eventos de networking.Es más difícil rastrear y medir los resultados en comparación con el marketing digital, lo que puede hacer que sea difícil evaluar la eficacia de ciertas estrategias.
Los materiales de marketing físicos, como tarjetas de visita o folletos, pueden tener un impacto duradero.La segmentación del público puede ser menos precisa que en el marketing digital, lo que puede hacer que sea más difícil alcanzar a tu público objetivo con precisión.

Conocer a tu público como a ti mismo

Digamos que diriges un negocio de venta de videojuegos retro. Tus productos pueden ser la joya de la corona para los entusiastas de los videojuegos de la vieja escuela. Pero si estás tratando de vender estos juegos a un grupo de jóvenes que están más interesados en los juegos móviles de última generación, puedes encontrarte con un muro. No importa cuán excelente sea tu producto, simplemente no es lo que tu público está buscando.

Por eso es crucial conocer a tu público objetivo tan bien como a ti mismo y fidelizar. Necesitas entender sus gustos, intereses, necesidades y comportamientos. ¿Prefieren los juegos de consola o de PC? ¿Están más interesados en los juegos de acción o de estrategia? ¿Cuánto están dispuestos a gastar en un videojuego? ¿Cómo prefieren ser contactados y dónde buscan información sobre sus próximas compras?

Responder a estas preguntas no solo te ayudará a ofrecer el producto o servicio correcto, sino que también te permitirá adaptar tu marketing y tus comunicaciones para resonar con tu audiencia en todos los soportes. Y una vez que conectes con ellos en un nivel más profundo, podrás proporcionar un valor verdadero y auténtico. Y eso, mi amigo, es el primer paso hacia el éxito.

Sumérgete en los eventos de Networking

El networking es como un experimento de cocina, nunca sabes qué oportunidades puedes crear al mezclar diferentes ingredientes, es decir, personas con diversos conocimientos y experiencias. Un evento de networking es un caldo de cultivo de oportunidades: potenciales clientes, posibles socios y mentores podrían estar entre la audiencia.

Estos eventos no solo te permiten descubrir nuevas posibilidades para tu negocio, sino que también son una vitrina para mostrar tu producto o servicio. Aquí puedes compartir tu pasión, visión y conocimientos con un público que podría estar interesado en lo que ofreces. Así que, no te pierdas la oportunidad de sumergirte en estos «calderos» de oportunidades que son los eventos de networking.

El networking es como un experimento de cocina, nunca sabes qué oportunidades puedes crear al mezclar diferentes ingredientes, es decir, personas con diversos conocimientos y experiencias. Un evento de networking es un caldo de cultivo de oportunidades: potenciales clientes, posibles socios y mentores podrían estar entre la audiencia.

Estos eventos no solo te permiten descubrir nuevas posibilidades para tu negocio, sino que también son una vitrina para mostrar tu producto o servicio. Aquí puedes compartir tu pasión, visión y conocimientos con un público que podría estar interesado en lo que ofreces. Así que, no te pierdas la oportunidad de sumergirte en estos «calderos» de oportunidades que son los eventos de networking.

Son una excelente oportunidad para sumergirse en el mundo del marketing offline. Estos eventos brindan la oportunidad de interactuar y establecer conexiones con otros profesionales y empresas del sector.

A través de estos eventos, se puede entablar relaciones comerciales con posibles socios y clientes. Además, los eventos de networking también pueden ser una plataforma para el marketing online, ya que se puede promocionar y dar visibilidad a través de directorios de eventos, patrocinios y colaboraciones. 

Es importante aprovechar estas oportunidades para maximizar la visibilidad y el impacto de las estrategias de marketing offline y online. Patrocinar eventos y participar en ellos puede ser una forma efectiva de promocionar una marca y establecer conexiones valiosas en el mundo del marketing. 

Publicidad impresa

La publicidad impresa puede parecer antigua, como un vinilo olvidado, pero al igual que esos discos, sigue teniendo su encanto. Los anuncios impresos, ya sean en periódicos, revistas o folletos, ofrecen una experiencia tangible y perdurable que el marketing digital no puede igualar.

Además, pueden alcanzar a un público que es menos activo en línea, o que simplemente valora lo tangible, dependerá de tu producto o servicio. Por ejemplo, un anuncio en una revista local puede ayudarte a conectarte con tu comunidad y atraer a los clientes a tu tienda física.

Así que, no descartes la publicidad impresa; puede parecer pasada de moda, pero sigue siendo una herramienta poderosa en la caja de herramientas del marketing.

Alianzas estratégicas en marketing offline para acelerar ventas

Las alianzas estratégicas son como un vals bien coreografiado, donde cada participante se mueve en perfecta armonía para un beneficio mutuo. Estos «bailes» de negocios pueden ser con empresas complementarias, organizaciones sin fines de lucro, o incluso con competidores.

Por ejemplo, una tienda de bicicletas podría aliarse con un taller de reparación local. Al ofrecer paquetes conjuntos de venta y mantenimiento, se amplían las ofertas y se atrae a una clientela más amplia.

O tal vez, la tienda se alía con una organización que promueve la movilidad sostenible, ofreciendo descuentos especiales a sus miembros o coorganizando eventos. Estas alianzas estratégicas pueden aumentar tu alcance, fortalecer tu posición en el mercado y crear oportunidades ganar-ganar.

Relaciones públicas y prensa

Las relaciones públicas son como el agente de tu negocio, manteniéndote en la luz de los reflectores. Imagina lanzar un evento caritativo y difundirlo a través de un comunicado de prensa a los medios locales. Esto eleva tu visibilidad y demuestra tu compromiso con la comunidad.

Además, en tiempos de crisis, una buena gestión de relaciones públicas puede proteger tu reputación, asegurando que tu negocio supere cualquier obstáculo.

Así, al igual que tu actor favorito atrae tu atención, las relaciones públicas mantienen tu negocio en la mente del público, construyendo reconocimiento y confianza para atraer a más clientes.

Mail directo

El correo directo puede verse como un mensaje en una botella para tu cliente. Es un método que, aunque pueda parecer tradicional, sigue teniendo un efecto notable. El poder del correo directo radica en su capacidad para entregar un mensaje tangible y personalizado a tus clientes, directamente en sus manos.

Es esencial que este mensaje sea como una carta de amor: personal, relevante y atractivo. Por ejemplo, podrías enviar un catálogo personalizado de tus productos basado en compras anteriores del cliente, o tal vez una tarjeta de agradecimiento con un cupón adjunto. El objetivo es hacer que el cliente se sienta apreciado y recordado, estableciendo así una conexión más estrecha con tu negocio.

Branding y señalización

El «branding» se refiere a la imagen y la personalidad de tu empresa, que se comunican a través de varios elementos como el logotipo, los colores de la empresa, la tipografía, el tono de la comunicación y mucho más. Un branding sólido puede ayudar a tu empresa a destacarse de la competencia, atraer a tu público objetivo y fomentar la lealtad del cliente.

La «señalización», por otro lado, es un medio físico que utiliza elementos de tu branding para atraer la atención hacia tu empresa. Pueden ser rótulos exteriores, letreros dentro de tu local, banners en eventos, etc. Una buena señalización no solo atrae la atención hacia tu empresa, sino que también ayuda a los clientes a identificar y recordar tu marca.

Por ejemplo, si tienes una tienda física, una señalización exterior atractiva y consistente con tu marca puede atraer a los transeúntes. Del mismo modo, las tarjetas de visita con tu logotipo y colores de marca pueden ayudar a las personas a recordar tu empresa después de una reunión o evento.

Seminarios y talleres

Los seminarios y talleres son un excelente medio para fortalecer tu posición como experto en tu campo y aportar un gran valor a tu audiencia. Es como encontrar un libro tan emocionante que no puedes evitar compartirlo con todos tus amigos. Por ejemplo, si tienes un negocio de jardinería, podrías organizar un taller sobre cómo cuidar las plantas de interior.

Los asistentes se beneficiarán de tus conocimientos y, al mismo tiempo, percibirán tu negocio como una autoridad en el tema. Además, este tipo de eventos son una excelente oportunidad para conectarte directamente con tu público y escuchar sus inquietudes y necesidades de primera mano, lo cual puede darte ideas para futuros productos o servicios.

Marketing de boca a boca

El marketing de boca a boca es una de las estrategias de marketing más poderosas y auténticas. Es como jugar al «teléfono descompuesto», pero con un giro positivo. Al igual que confías en un amigo que te recomienda un buen libro, las personas confían en las recomendaciones de sus pares.

Un cliente satisfecho puede ser un poderoso embajador de tu marca, compartiendo su experiencia positiva con amigos y familiares. Por ejemplo, podrías incentivar esto a través de un programa de referidos, donde los clientes obtengan un descuento o un regalo por cada nuevo cliente que traigan. Así, estás aprovechando el poder de las redes personales para aumentar tu alcance y reputación, convirtiendo a tus clientes en voceros de tu negocio.

Merchandising

El merchandising puede ser una forma poderosa y tangible de mantener tu marca en la mente de las personas. Piensa en cómo te sientes cuando llevas puesta esa camiseta de tu banda favorita. Eso es lo que quieres lograr con los productos promocionales de tu empresa.

Desde tazas y camisetas hasta bolígrafos y libretas, hay una gran cantidad de productos que puedes personalizar con el logo de tu empresa. Pero la clave es asegurarte de que estos artículos no solo sean atractivos, sino también útiles. Una taza con el logo de tu empresa que se usa todos los días para el café de la mañana es una constante y sutil recordatorio de tu marca.

Además, los artículos promocionales también pueden ser una forma efectiva de agradecer a tus clientes por su lealtad. ¿Por qué no enviar una camiseta con tu logo a un cliente que ha hecho una gran compra o ha referido a un nuevo cliente a tu negocio? Esto no solo recompensa al cliente, sino que también aumenta la visibilidad de tu marca cada vez que usan el artículo. Así, tu logo se convertirá en una parte integrada de la vida diaria de tus clientes, y tu marca será difícil de olvidar.

Conclusión

El marketing offline, a pesar de vivir en la era digital, sigue siendo una herramienta poderosa en el arsenal de una PYME. Desde un buen ERP podrás gestionar algunas de estas opciones de marketing offline.

Y como cualquier receta, el éxito radica en la mezcla perfecta de estos ingredientes. Aunque es importante mantenerse al día con las últimas tendencias digitales, no debemos subestimar el valor de las interacciones humanas y táctiles en el mundo real.

Al final, las personas compran a personas, no a máquinas.